傻商之道

第一回合：

大学毕业无觅处

初入商道显激情

   题记：98年大学毕业以后，经过严格的考核进入广东一家涂料企业，做起了业务员。在全国各地寻找涂料经销商，这就算是进入了“商道”吧。由于我家自我以上三代都是工农阶级，对于业务真是一窍不通！为生存下去， 我明白我必须倍加努力，才能力争一席之地！

    进入公司，竞争相当激烈，可以说能留下来试用虽不敢说优秀，但确实是很幸运了！我也算是幸运者之一，但不敢暗自窃喜，只想更加珍惜！在以后试用的两个月里，我处处小心，留意观察，认真抓住每个学习机会，尽快的掌握更多的专业知识，以备在以后营销生涯中能从容面对客户的提问，更好的去完成推销任务。

   我这个人反应较慢，但不惧险阻！也可能是在大学期间利用业务时间打工磨炼了我，让对自己充满绝对的自信！我像所有刚从象牙塔中走出来的学子一样，怀着美好的憧憬，还有不服输的性格。在公司里处处以小弟自称，认识的人我都称他们为经理、老总、大哥，他们虽然对我没什么特别的好感，但至少也不会为难我。

    在两个月的试用快结束之时，我被公司营销总经理委派到河北出差， 营销总经理本来不是我的顶头上司，他能直接委派我是因为他看得起我，对我充满信心！我真诚的对他说：老总，感谢您对我信任，我现在什么也不说，两个礼拜内我回来见您，一定还另带一个人------那就是客户（那时客户成交之前一般会到公司来考察）。营销老总笑着对我说：我等你的好消息！

    我怀揣着刚从公司支取的2000元差旅费，既激动又有点忐忑的坐上了驶往北方的列车，去实现我的诺言，去接受公司这两个月培训对我的检测。

   那时正值阳历4月份，河北石家庄正处在冬去春来的时节，空气中还有一丝丝寒意！我是第一次踏上这片陌生的土地，我更留意身边的一切，只想下车后尽快的坐车到建材市场，一个目的：寻找客户！

    一直都觉得执着和坚韧是业务员必备的素质！连续5天都是在一次次白眼和冷漠中渡过的， 终于在有一位在当地建材行业相当有实力的肖老板，被我真诚所打动！我一开始就强调我是个新人，刚进入这个行业，还有很多、不懂的地方，正在学习之中！但我给您介绍的的确是一家很有发展潜力的公司；如果您选择了我及我所在公司的产品，您的生意一定会做得更大更好（听着是有点吹牛的味道，但事实证明我是正确的，现在肖老板依然是当地建材行业的佼佼者，也是那家公司的忠实客户）。。。。。。

   本来肖老板已经和别的公司下了订单，这是他同我一起回公司的路上告诉我的，并且价格还比我们的便宜。他之所以选择我，主要是听了我对公司对产品的介绍，以及被我的自信所打动！

    经过我的努力，顺利的做成了的第一笔业务，回款数额还相当大，这距公司定的期限还有7天，我心中的石头终于落了地。营销总经理还亲自为我的凯旋接风，当晚我醉倒在广东这块让人梦想成真的热土上，这是我营销生涯迈出的第一步！

万里长征才刚刚开始

请期待第二回合